岗位职责:
1) 负责寻找项目机会,及时掌握政府及行业的发展动态,能够敏锐地发现项目机会;
2)善于梳理自身优势,包括工业园区在内的节能成套解决方案,以合同能源管理形式销售给客户;
3)从广泛信息源里就关键主题进行数据分析,识别机会项目信息;
4)完成项目实地拜访,提交项目汇报材料,编制项目建议书及解决方案,完成项目内部立项,纳入活跃项目管理;
5)对活跃项目制订项目开发计划,定期回顾阶段成果,组织专题分析会;
6)协助部门销售人员的工作开展;
7) 制订项目的联合工作计划,并负责实施;
8)参与项目商务谈判,商务合同拟写、修订、完善,办理项目签约手续。
任职要求:
1、30-45岁,大专学历,5年以上大客户或解决式方案销售工作经验;
2、对钢铁,化工、园区等行业有深度认知了解,尤其是熟悉客户相关工业流程,能够根据客户工业流程进行诊断沟通,发现项目机会;
3、具有优秀的业务拓展能力、组织能力、商务谈判能力。尤其与高层领导及决策层交流、谈判的公关能力;
4、熟悉大客户销售流程/熟悉项目式销售。
简历查看?
一般平均查看率50%
简历处理?
很弱平均处理率0%
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